2010年以后中国宠物行业进入了高速发展期，宠物数量的增长叠加与消费升级是行业增长的主要因素，带动市场规模开始快速攀升。根据公开信息，至2023年中国宠物市场规模有望达到4,456亿元，未来几年增速有望维持在13%及以上。

2015-2023年中国宠物行业规模与预测

Source: Euromonitor，普华永道分析

经济水平是推动宠物行业规模进一步发展的主力因素，国民经济消费水平与宠物消费呈线性正相关关系。2021年全国居民人均可支配收入达35,128元，比上一年增长了9.13%，经济增长带动居民收入提升是宠物消费发展进入快车道的前提，从最基本的商品主粮到宠物零食、再到宠物生活保障之外的保健品、娱乐、社交活动相关的宠物消费需求均呈上升态势，观念变化也让新一代城市年轻宠物主人有更强消费意愿。

根据国家统计局数据显示，近年来我国一人户占比逐年增加，从2015年的13.1%提升到了2019年的18.5%，增加了5.4%。随着独居人口的不断增加，我国家庭正呈现单身化趋势。宠物可以满足单身人群的陪伴和精神寄托，一定程度缓解工作与生活压力，所以宠物经济逐渐成为“单身经济”的重要分支，其在社会功能和角色出现显著的变化，将进一步推动行业不断发展。

随着宠物行业细分类目的不断升级丰富，其消费潜力也随之扩大，同时宠物行业有足够的整合空间，具备穿越周期的能力，也吸引着资本加入宠物行业产业链的各个环节。资本加持有利于宠物市场高速增长、高速扩容，令行业保持活跃，从而刺激宠物经济升级。

据公开信息不完全统计，2020年至2021年间，国内宠物行业融资事件逾76起，融资总金额超100亿元。从轮次来看，主要还是以早期融资为主，拥有自主设计研发能力、品牌影响力，且满足消费者需求的宠物特色新锐品牌将成为带动宠物市场发展的主力军。从细分赛道来看，宠物食品、用品及宠物医疗服务仍然是资本关注的重点。

我国历经禁止养宠到限养再到规范养宠的过程，离不开国家政策的逐渐放宽与支持。例如有关部门下放资金以扶持宠物产业，引进和发展宠物食品、用品、培训、医疗等研发生产，打造当地宠物产业全链条，建造相关产业园区；农业部制定《宠物用兽药说明书范本》，详细记载宠物用药等。此外，我国关于宠物行业的政策集中分布在宠物医疗和宠物食品两个细分赛道，政策的落地执行亦为行业的有序发展保驾护航。

我国已形成了初步的宠物行业产业链，该产业链将随着产业的逐渐成熟完善不断丰富和延伸。宠物饲养已经从原先的简单粗放逐渐向品质化、精细化转变，并由此衍生出一条完整的宠物产业链，基本包含了宠物从出生到死亡过程中的各个环节。其中，上游包括宠物繁殖及交易；中游主要为宠物商品，包括食品、日常用品；下游为宠物服务，包括宠物医疗、宠物美容以及宠物培训等。

宠物繁殖的途径主要有三条：养殖场、家庭养殖以及动物救助中心。宠物交易环节则更为复杂，包括包装、检验检疫、配送以及售后等一系列流程，多为宠物养殖方在售卖前后自主完成。因而国内现有宠物上游市场既缺少大型标准的统一供应商，也缺少专门的销售配送渠道，市场现状缺乏监管和标准化流程，多数仍然以个体门店的方式，经营相对分散，存在宠物品质差、存活率低以及售后不到位等诸多问题，部分商品与服务具有提升空间，市场发展潜力较大。

处于中游的宠物食品占据中国整体宠物市场55%的市场份额，是业内最发达和增速最快的板块。未来三年，宠物食品板块的贡献将达到约60%。这一增长的驱动因素较为广泛，初始单纯由宠物饲养量驱动，但近年来商品粮渗透率的提升和购买力及质量需求的升级对行业增长的贡献比重逐渐加大。

宠物食品按食品功能的不同可划分为主粮、零食以及营养保健品三大类。宠物食品市场高度分散且活跃，由于食品是宠物日常生活的刚需产品，具有消费频次高且持续时间长的特点，是目前宠物产业中竞争最为激烈的赛道之一。宠物食品消费渠道以线上为主，2020年电商渠道销售占比为57.2%，远高于欧美与日本，综合电商优势愈加明显。

2020年中日欧美主要宠物食品销售渠道对比

Source：Euromonitor，普华永道分析

宠物用品近年发展迅速，消费者愈加关注宠物用品品牌。同时，智能用品需求度提升，“科学养宠”蔚然成风，这将推动国货建立自主品牌，发展个性化商品。

宠物服务是向宠物主人和宠物提供满足其日常生活和心理需求的服务，主要包括宠物医疗、美容、寄养、社交、训练等。越来越多的宠物主人愿意支付费用为他们的宠物提供如人一样的生活方式，同时催生出更多的个性化服务。随着饲养宠物的数量激增，宠物服务行业潜在的市场容量较大。其中宠物医疗和宠物美容是消费比例最高的服务类行业。

宠物生病和医疗花费多在生命周期的后期，具有消费分布频率低、单次金额高的特点，同时宠物医院行业准入壁垒高。通常来说经营一家宠物医院一般需要具备完善的医疗设备和具备全科诊疗知识的专业兽医，资金与技术壁垒较高。

资本不断涌入宠物市场，激发了国内市场的有序竞争，国货品牌的高性价比逐步满足宠物主需求，获得越来越多理性养宠人的青睐，国人支持国货的心理也助力了国货崛起。此外，伴随着城镇化进程，市场下沉趋势给国产品牌带来了更多增长空间。进口品牌的有效期和供货稳定性限制，也给了国产品牌更多的发展机会。

近年来，宠物食品市场逐渐释放消费潜力，以往靠给国外企业做代工起家的制造商积累了优质的供应链基础，并将资源转移至国内，发力自主品牌。同时因为行业的高成长性，吸引了头部快消品牌、家电品牌纷纷跨界入局宠物赛道，且多聚焦于食品赛道。

国产自有品牌当前多处于心智培育期，如不断强化自身在供应链、产品及品牌心智运营方面的能力，未来发展值得期待。

近年来，越来越多的宠物主将营养配比、配料组成、适口性、用户口碑、品牌知名度作为购买宠物食品的主要决策因素。无论是宠物主粮还是宠物零食，超过50%的宠物主优先关注的都是宠物食品本身的构成和品质。参考美国宠物食品发展历程，我国宠物产品也将由家庭粮、商品粮不断升级为双拼粮、天然粮、鲜粮、定制粮等品类。

在产品研发上，品牌可以在工艺与风味上进行创新，提供更加个性化与精准的专属定制粮，也可以增加烘焙方式的多元化，如风干、冻干与低温烘焙与冷压等。

同时，科学喂养带动宠物食品功能性保健成分的热潮，主粮食材也可更加注重营养配比与功能性成分的合理搭配。

虽然宠物食品销售渠道目前以电商为主，但随着新零售的兴起，线下体验以及支付系统的完善，线上线下的差异正在逐渐缩小，部分90、95后的年轻主人正在向线下回流。除了综合电商的布局，线下门店的品牌建设如定制化的社群活动、公益活动、丰富的辅销产品以及服务体验的增强，都可以增加品牌与消费者的链接。

宠物食品消费者可划分出不同消费群体，各消费群体呈现鲜明的消费心理特点。品牌的推广一方面要开展消费者教育，科普科学喂养的知识，另一方面娱乐化的方式更容易扩展品牌知名度，品牌通过泛娱乐化营销手段吸引年轻消费群体的关注，扩大社会公众对品牌的认知度。对新成为宠物主的养宠新手，品牌通过建立社区化运营的一站式购物平台，提供购物、交流和科普的渠道，增强消费体验和粘性。同时品牌可以通过IP联名合作打造热度，通过IP形象与宠物主人互动并获得认同；而对宠物更加宠溺的高端用户，则可以推出定制化的高端产品满足需求。

同时，短视频等兴趣电商的兴起，进一步缩短消费者决策链路，降低新品牌进入门槛，提升新品类的渗透速度。另一方面，相较于海外进口品牌采用代理商模式进行管理，国货品牌对于消费者需求变化感知、品牌推广宣传效果更加敏锐，其品牌构建方面的战略思维也较一般海外进口品牌更加长远，因此也应该充分借力新兴营销资源助力品牌建设。

结语