宠物诊断随口说--这是谁的市场,IVD是降维打击吗?

2022-04-14 18:13:54

来源:中国网医疗频道
宠物诊断市场分析


直男风进行到底,没有数据,没有配图,只有结论与调研信息的再呈现,请看宠物诊断之我见。

一、 国内宠物医疗大体状态

  • 连锁宠物医疗机构发展迅速,但私人诊所仍为主力;

  • 宠物医疗受重视程度同经济水平直接相关,如省会城市和沿海一二线城市;

  • 宠物医疗近年来监管趋严,目前主要是在疫苗和药物方面,后续是否会涉及到诊断还需观察。

二、 宠物诊断市场分析

区别于专业的IVD市场,宠物诊断整体市场性质应归属于消费级市场,从渠道、终端,以及终端用户服务对象均是如此:

1  渠道

区别于IVD领域较为成熟且不断趋严的监管下运作的渠道,宠物诊断市场的渠道来源有下述几种:

a、宠物物品(如宠物粮、宠物日用品等)渠道商;

b、宠物医疗用品渠道商(如宠物药品、手术器械等医疗器械产品渠道商);

c、进口宠物诊断产品渠道商(早期宠物诊断产品基本被进口产品垄断,也为国产品牌培养和提供了很多的渠道商和从业人员);

d、快消品地推模式(一些从IVD转入宠物诊断市场的企业有在尝试);

e、其他

2  终端

区别于IVD所应对的医疗机构,宠物诊断从环境到人员,均没有非常规范统一的标准。

环境上,有诊疗和检测区域等的划分,但是没有检测方法学区分的概念(类似统一一个化验室,检测所有项目);

人员上,没有专门的检测人员,兽医、助理,或其他工作人员均有可能参与检测产品的使用。

3  服务对象

宠物主:宠物主一般在诊疗过程中对医疗机构人员信任度高,尤其是在急诊类情况下,对收费相对不敏感(不愿花费过多金钱的宠物主一般有两类:1)自行医治或放弃治疗,即不去宠物医院;2)确诊状况后无法接受后续治疗费用,但诊断先行)。

宠物:主要为猫和狗;宠物诊疗过程中,医生的经验判断以及同宠物主的问询是主要的前期诊断依据。

因此,对于疑似病原感染类宠物的诊治方法选择,关键决策人为宠物医生。

三、 宠物诊断产品开发

1  样本特点

  1. 样本类型(病原类检测项目):区别于IVD诊断产品,宠物诊断所用样本类型整体较为复杂,包括肛拭子,排泄物,腹水,以及口腔鼻腔分泌物等;由于宠物的依从性和习性问题,通常样本杂质较多,前处理方式对结果影响很大;

  2. 样本浓度:由于宠物在身体不适的耐受性上要优于/强于人,因此通常出现明显不适症状时,病程已经发展一段时间;该特点对诊断的影响就是检测对象的病原体载量通常较高;

2  使用特点

  1. 存储和搬运:常温(0-30℃)为佳,小体积组分可考虑2-8℃冷藏(不推荐),-20℃不友好;设备要支持随时搬运;

  2. 操作设计:自检产品设计理念,无专业术语和专业操作分析步骤;简言之,五分钟内完成无基础人群培训工作;

  3. 维保设计:一键自检+主动式售后。可设计主动数据回传功能。

3  参数特点

  1. 项目组合:常见病原明确,而核酸检测收费较高,通常选择单项检测为主,逐步排查;有厂家在推联检;

  2. 检测通量:通量要求低,单通量小设备可满足需求;

  3. 检测速度:理论上越快越好,但考虑到实际诊疗过程中,治疗对象通常状态较差从而被要求住院观察,因此检测时长目前只属于加分项;

  4. 灵敏度:参考前述内容,灵敏度非关键指标;

  5. 特异性:考虑到不同病原治疗差异,以及用药后的副作用等因素,特异性为关键指标;

  6. 成本:收费高于IVD行业,整体利润可操作空间很大。但因为其快消品属性,因此渠道选择和管理会是一个关键点。

四、其他想法

  • 根据前期调研,区别于连锁机构的统一管理,大量的私人宠物诊所的备货较少,因此快速补货机制需要关注;

  • 设备无法收费,主要通过试剂耗材创收;

  • 其消费级市场属性决定了其用户粘性一般,IVD企业原有营销模式和产品特性不一定契合该市场。

<贾半仙聊诊断>特邀撰稿人:半步 先生